26 de Abril de 2021

A Importância do Promotor de Vendas no PDV


A Importância do Promotor de Vendas no PDV

O promotor de vendas exerce um papel importante dentro do Trade Marketing. No PDV esse profissional pode fazer toda a diferença na decisão de compra de um cliente em potencial.

A maneira como os produtos de uma marca estão posicionados nos PDVs e como eles são apresentados para os clientes fazem toda a diferença na hora da venda. Mas o trabalho do promotor vai além disso, veja algumas funções de um promotor de vendas.

 

Reposição

Repor produtos nos pontos naturais, organizar as gôndolas, estar atento ao estoque de produtos. Ele também é o responsável por montar os displays e posicioná-los estrategicamente dentro do PDV, visando a melhor exposição dos produtos e seu posicionamento dentro do estabelecimento.


Degustação

Mais que oferecer um  produto para o shopper ou consumidor degustar, o promotor fala dos benefícios do produto enquanto a pessoa aprecia aquele pequeno instante. O degustador incentiva a compra.


Demonstração

Auxilia os clientes na escolha. Registra entrada e saída de mercadorias. Promove a venda de mercadorias, demonstrando seu funcionamento, oferecendo-as para degustação ou distribuindo amostras das mesmas. É importante que o promotor tenha conhecimento do produto que está trabalhando.

De acordo com estudos da área, cerca de 70% da decisão de compra é feita no momento em que o cliente está olhando para as gôndolas. Dentro desse grupo, 50% fazem a escolha de forma inconsciente, ou seja, compram segundo o que estão vendo no momento. 

Essa é uma das razões pelo qual o promotor de vendas é tão importante, sem eles, dificilmente uma marca se destaca entre as centenas de opções disponíveis todos os dias.

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